决战价格力之后，抖音也加入了“低价”战场。2月21日，有媒体报道称，“价格力”被抖音电商列为2024年首要战略，并对标

　　抖音对价格力的重视，不少带货达人已经体会：此前就有不少达人表示，在“小黄车”上挂商品时，有时会收到系统提示，您的商品价格力较弱，可能会影响销量，建议达人调整价格或是更换供应商。

　　价格力是很多消费者走进直播间的重要原因，确实有部分抖音直播间提供了最低价的商品。但现在大多数时候抖音直播间里的价格力，更多时候是一种“错觉”：通过主播的话术乃至表演给消费者带来的低价暗示，让人下意识感到划算。

　　在小红书、微博等平台，很多消费者都发帖称，自己在抖音直播间“被刺”过。在小杨哥零食铺账号直播间内，销售某款干脆面的直播价格为9.9元，但在淘宝、店铺，同款干脆面分销价格只要约8.5元。腰尾部达人也是如此，在4000多粉丝的“面包伊姐”直播间，某款吐司价格是29.9元，同款在其他电商平台价格可以低到25至26元。不只是零食，在美妆、服饰、水果、小家电等抖音核心品类，也经常能在其他平台找到更实惠的价格。

　　这也并非商家故意抬高直播间商品价格，因为现在商家在抖音的经营成本更高，最终导致这些成本转嫁到价格上。

　　在传统电商平台，商家会选品和投流就可以带来不错的销量；但抖音属于兴趣电商，需要制作能带来转化的视频，还需要搭建直播间以及日常运营，其中每个环节不仅需要资金更需要耗费精力。

　　即使做出来好的内容，抖音电商依然需要投流维持热度。相较电商平台用户购物意愿明确，更认可品牌，兴趣电商则依赖冲动购物，复购较低，需要持续拉新来维持销量，因此抖音的投流转化率也低于传统电商平台，导致运营成本更高。

　　此外，抖音佣金扣点比例也相对较高。据多位商家反馈，抖音大部分类目的扣点比例基本在2%至5%。而天猫抽佣普遍在0.5%至5%，非百亿补贴产品0.6%的提现手续费，百亿补贴商品抽佣也只有1%至3%。

　　东方甄选的董宇辉在去年7月直播中，也曾提及直播间抽佣问题，他表示因抖音分成机制原因，自有App的商品价格可以更低一些。比如，M6米乐官网同样是销售的褚橙的葡萄汁，抖音价格为128元，App端只需98元。

　　上述是自建直播间下的成本，如果商家找达人带货，则需支付成本并不低的达人佣金。头部主播不仅有高额抽佣，还要收取固定的坑位费，即使是中腰部主播，佣金比例一般也在10%至30%。

　　此外，抖音上存在大量无货源的直播间，也影响了抖音价格力。在不少社交平台上都有消费者反馈，在抖音直播间下单却收到拼多多店铺发货的情况，一搜店铺经常会发现价格比抖音直播间更低。一些白牌商品，价差之大让不少消费者感觉到了落差。毕竟直播间也是要有盈利的，货品多一次营销产品价格自然被加了上来。

　　因此，由于抖音电商运营的高成本等特性，目前商业模式下，抖音很难在整体上与传统货架电商，特别是主打低价心智的拼多多来比拼价格。如果今年抖音要将价格力作为最重要的战略，对标拼多多，那么商家是需要付出一定的利润作为代价的。但如果商家持续不赚钱，或将重新转战传统电商渠道。

　　因此，抖音近两年也在扶持自家货架电商，希望培养用户在平台上的主动购物习惯以及提升复购率，一定程度上降低商家在直播、投流领域的成本。

　　但涉足货架电商抖音就深入了传统电商的腹地，抖音在这个领域并没有积累太多的用户心智，而且失去了其在内容、兴趣方面的主场优势，与传统电商竞争商品数量、品牌、物流、价格等领域，这显然不是抖音电商所长。

　　甲之蜜糖，乙之砒霜。让拼多多在电商领域撕开市场的价格力，却不一定是抖音电商保持高增速的钥匙。M6米乐 MILE